看过一本书《会赚钱的妈妈》，跟其它说理财的书不一样，她没有说要去投资，赚到投资收益，而是强调，你要把自己会的事情做到极致。那具体来说，睡后收入，可能是一本畅销书，能一直带来版权收入；是有大量粉丝的一个平台账号，有源源不断的广告收入。

书中，她也说到了怎样才能赚到钱？这个问题。她人为最关键的是知道：我喜欢什么；我擅长什么；这个领域能赚钱的商机是什么。做喜欢的事情，才能有持续的激情和动力；做擅长的事情，才能有事倍功半的效果；市场需要的，才能有赚钱的机会。找到这三者的重叠点，就是最好的发力点。

那最后一个成功的商业构想应该符合的三个特征：

有稳定的收入；（也许短期内不能带来可观的收入，但长期看一定是要有市场的，是有人愿意买单的。）让人满足而不是疲惫不堪；（要是你喜欢的，才有激情能坚持投入到这项事业中，否则很容易就会放弃。）让人扬长避短。（要是你擅长的，人各有所长，在擅长的领域努力可以起到事半功倍的效果，反之即便付出更多，也可能会失败。）这就是每个人在想要打造个人的“睡后收入”体系时，可以考虑的问题。之前参加过一起头条的专栏培训，运营小妹妹在说到构建一个专栏内容时，也提到了这个问题：把自己会的东西，总结出来，就是一个有价值的专栏。那找准定位后，剩下的就是行动了。把优势发挥到极致，坚持每天都更进步一点朝目标迈进，最后赚钱就是水到渠成的事情。

书中讲到一个案例：一位做保险的妈妈，从单位辞职后，为了找到额外的收入来源，主动联络保险公司，帮他们更新博客。后来，她成为专业的理财顾问，为许多家庭和个人提供保险和理财方面的咨询服务，取得了不菲的成绩。

本人长期从事教育培训机构运营工作，结合自己6年的工作经验，简单说一下自己的理解，希望对教育培训行业的大家有帮助。

教育培训机构有多种运营模式：连锁集团的的如新东方、好未来、新航道；垂直领域知名的如沪江网校、跨考、文都、华图、中公等，还有平台型的如腾讯课堂、跟谁学、网易云课程、淘宝教育等；不同地区还有很多本土知名的线下口碑老品牌，如武汉地区的欧亚外语、轻松学国文、状元教育等......不同运营模式下的机构线上推广针对人群不同，目标不同，整体的介绍线上推广普遍的会用到的一些推广方式：

1、搜索竞价：百度推广、360推广、搜狗推广，信息流广告，UC头条。主要在招生旺季或者热门产品的时候通过品牌关键词投放，优质营销落地页推广的方式进行投放，在一些做技能培训、旺季线下招生的行业中效果非常有效。

2、新媒体平台营销：微信公众号、微博、头条平台运营。在官网、APP、宣传页上展示推广微博、微信账号积累粉丝，通过爆款热门文章推广产品，转化付费产品，也可以在头条、微博、微信上分别投放付费广告，现在朋友圈广告、头条广告、微博广告都可以直接付费投放。新媒体平台的需要一个长期的过程，一般一些比较大的品牌机构利用的比较好，小的线下机构因为人力和投入问题在新媒体推广上优势就不那么明显，建议提前布局。

3、教育类社群营销：教育类机构一般通过QQ群、微信群等方式进行引流，加入或者建立一些社群回答学生的各种问题，引导学生关注购买付费课程带来转化。

4、线上直播公开课引流：线上传播影响快，通过直播公开课介绍教学内容，利用名师输出优质内容带来转化，免费吸引进来付费转化。

5、线上活动策划：打造一些比较好的活动在线上传播带来转化，开学季互动游戏，课程赠送，满减促销等，也可以联合几个品牌一起合作做活动。

还有更多细分行业的玩法和运营经验，希望和大家一起交流！

我来说说这个问题。

对于机构来说，宣传的主要目的是上门，所以我们其实就是邀约上门就可以了。一般常见的上门的理由有三个：领取资料、试卷分析、参加活动（节日活动、考试、试听、讲座…）

题主问题是如何宣传，所以这里不聊宣传内容，只说宣传方式。

直接给出公示：线下宣传=时间 地点 形式 物料我们其实只要针对上面公示内容做思考，然后进行排列组合就可以了。

比如我们都可以在什么时间做宣传？上学、放学、节假日…

我们可以在哪做宣传？学校门口、商超、展览馆…

我们可以用什么形式宣传？摆台、传单、现场讲座、行为艺术…

我们可以发哪些东西？传单、试卷、学习资料、图书…

然后根据你想做的上门动作，从上面内容中每项选取一个符合逻辑的就可以了。

比如上门领资料，我可以在放学的时候，学校门口，摆台，发放学习资料，上门的方式是到校区可以领取更多或者门口发领取资料的领书卡。

当时，上门领取资料后到转化中间还有动作，这里不仔聊。

…

思维会了，其实还是要靠自己选择符合自己机构的方式。

更多更项目内容可以关注我的专栏《教培行业于盼带你你是做培训机构》关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得

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