疫情之下，人心惶惶。
节节攀升的确诊人数，无限延长的开工日期，让2020年的开头闹心又刻骨铭心。与此同时，很多实体店也因疫情影响，不能开张，商家的生意受到了巨大的打击。然而就在这样的时刻，却有不少商家借势崛起，绝处逢生。那么，疫情之下，中小商家要如何营销卖货呢？
特殊时期，不建议出门，那么线上卖货就成了商家的首选。如果论门槛低、简单好上手，首选就是微信营销，那么，如何通过微信营销卖货呢？
一、用什么样的思维来做微信营销？
做微信营销，需要抛弃传统营销概念，从打造个人品牌开始。一个微信号，就是一个人，一个点，从一个点如何做到一个池塘，一个江河，甚至是一个大海，全凭自己的努力运营。
微信只是一个工具，营销是建立在好友信任感基础上。在微信上卖货，最好的理念就是要让朋友觉得，你是在帮她买到好产品，能够帮到她。所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌，让好友相信你。
二、明白最基本的道理和玩法
玩微信其实就是：混圈子，结人脉，做口碑，塑造个人品牌，最后才是卖产品，招代理。但是核心只有4个字：诚信，口碑。
大家先把目光放远一点，不要局限于加粉丝。要从一开始就想好定位，起好自己店铺名字，设计好logo……要干实事，不能忽悠。
微信卖货就好比我们搞一场节日促销活动，还要确定这场“活动”的目标，流程，和细节安排才能顺利的进行下去。
所以我们前期还要考虑好以下几个问题：
1、你做微信的目的是什么？
目的不同运营的方式和方法就不尽相同，比如有些老板会觉得自己做微信就是为了直接卖货的，微信就如同淘宝店一样是自己直接卖货的渠道，出于这样的目的搞团购促销的线上活动效果会更好一些。
商家在微信建了个群，顾客直接群里下单，商家发货就可以了，这样的卖货方式往往是一次性的，顾客下完单，退了群，就走了。
更高级的微信卖货是既想立刻有业绩，又想做长期留存的。那就需要在顾客下单之后，通过社群运营把客户长期维护起来。
可见目的不同，运营的方法就不同，做为老板，决策者来讲，第一步就需要判断好自己所处的状况，确定一个目标。
2、你的用户是谁？
这个问题是大部分人都不会仔细去考虑的。
比如以前小编陪朋友逛街，走进一家女装店，朋友去试衣服了，小编和店长闲聊：“你家做女装店的，那你知道你们的顾客是谁吗？”那位店长不假思索的就说：“我们卖女装的，顾客当然就是像您朋友这样的美女啦！”
这个答案有30%的成分是为了讨好我，有70%的成分是她的真实想法。
不管是老板也好店长也好，管理者有时自己都不确定自己的顾客是谁，泛泛而谈不去做细分。简单的就认为我卖的是女装，我的顾客当然是女生咯；我卖的是童装，顾客自然就是小朋友咯。
这种单纯的以为是大错特错的，女性群体也有年龄之分吧，也有风格之分吧。她是哪个年龄段的，是职场女性还是宝妈，是酷girl还是小淑女。
只有把顾客细分到最细我们才能更加精准的进行推荐和销售，微信的运营同样是这样，你只有把一类人群圈到一起才能更好的管理。
顾客是谁，怎样细分我们可以结合店里的产品来确定，比如上边提到的那家女装店顾问会这样描述他家的顾客：年龄在23～30岁之间的，喜欢小清新风格的，初入职场的淑女。
3、顾客的需求是什么？
知道了顾客是谁，就要了解她们的需求才能准确的进行运营，提供满足她们需求的内容。
比如有些顾客是工薪族，她们的需求是低价产品，那社群中就要经常搞一些降价活动，秒杀活动等。
有些顾客买的产品都是一些护肤品的，那我们就可以在社群中多发一些关于皮肤保养的内容。
再有一些顾客她们可能喜欢化妆美甲什么的，希望自己一出门就成为整条街上最靓的仔，那我们就多发一些化妆穿搭相关的内容就OK了。
如何涨粉
1、不要管自己是做什么产品，首先你要包装自己，有自己的特色。
2、发布新闻信息和行业相关信息，发布产品相关的需求信息 ，偶尔发一些自娱自乐及八卦信息 ，偶尔发一些观点。
3、分享产品知识，经常发有价值的学习干货，不要发跟政治财经及广告相关的信息。发是给你带来价值需求的信息，不要直接赤裸裸的卖货广告，记住朋友圈是拿来分享，而不是打广告的。
4、分享干货文章心得(可以自己写干货心得，也可以分享打卡干货但是要学会总结点评)。
5、学会在朋友圈互动(有点赞或者评论一定要回复他，是尊重别人，要巧妙幽默回答问题，引起好感，学会赞美)
三、知道人脉，圈子的重要性
加大咖，傍大款，站在巨人的肩膀上，才能站的高，看的远。跟什么样的人在一起，决定了你以后所能到达的高度。多加群，多认识一些人，多看看外面的世界。
可以从自己实际出发，在不浪费钱的基础上，有选择的参加。在加入组织之前，最好先了解清楚具体是做什么的，对自己是不是有帮助。
四、如何打造个人品牌？
让大家记住你这个人，而不是记住产品。做到：手中无剑，心中有剑。
找好产品，做好定位，设置好店名 产品信息这些基础信息。在这之后，每天在群里发高质量的内容，然后朋友圈分享，以和客户互动为最终目的，一切不以互动为目的的营销都是耍流氓。需要有自己的特点，不能盲目跟随他人或者模仿。记住，互动，互动，互动！
五、如何进行互动
在粉丝少的时候，尽量回复每个粉丝发的消息。如果到后期，粉丝很多，刷屏厉害，那就选择性的回复，尽量回复每一个粉丝的留言，让他们觉得你在乎他们。这个很重要，否则久而久之，就疏远了。关键在真诚，不做作。
互动，一般可以发布一些好玩的文字和图片产生互动共鸣。
六、个人平时发的内容
1、人生感悟(不是心灵鸡汤，100%原创正能量)
2、买家秀(这个是间接推广产品，口碑是最好的宣传，粉丝经济就是让粉丝做你的代言人)
3、跟产品有关的美食(模仿时尚界的事件，任何人都无法抵抗美食的诱惑)
4、偶尔秀一下自己的生活(正面形象)
5、写点微信营销的心得(如果能帮助到大家，那就是我最开心的事情)
6、推荐几个我认可的以及帮助过我的人(感恩，做人要学会感恩)
7、发一下跟大咖的合影(提升影响力)
8、偶尔臭美一下发个美照
其实好的微信小店翻开就像一本杂志，之前有认识的一个老板曾经开玩笑说：等我老了，会把朋友圈发的内容，编辑成一本书，给子孙传下去。
七、如何推广，如何卖货？
关于推广产品，切记不要只发产品，刷屏最令人反感。每个行业都有不一样的产品需求可以挖掘，需要你深入了解，思考。
需要大家深入挖掘自己产品的特色和功能，是否购买你的商品就看个人了，没办法做到每个人看到我的内容都来买，还有就是买家买过去之后的晒和口碑很关键。
另外，如果实践一段时间之后，有心得体会，一定要写出来，分享给大家。不需要有多好的文采，越真实越接地气的东西越吸引人，可以给你持续带来粉丝。好的文章，每天都有人阅读转发，每天都会有很多人通过文章加关注，成为你的粉丝。
所以好的文章，不仅能帮助别人，也能自己带来粉丝，而且通过这样加进来的粉丝粘度非常高，因为都很认可你这个人。
客观地看，这场疫情既是灾难，更是一面照妖镜。就像大浪淘沙，为形形色色的商家洗尽铅华，最后剩下的，都是实力过硬的好商家。
谈及新冠肺炎，很难让人不把它与17年前的非典相类比。2003年非典疫情期间，批发零售业同样是受到影响最为严重的领域。处于不同经济发展周期，今时与往日相类比或许并不完全可取。但内在相通的是，前途光明，道路曲折，这是一场持久战。
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