大家好，我是老张，看到个这么有意思的话题，一定要参与下。

怎么解决陌生客户的信任问题？

话先说回来，我们都信任那些人？我们信任的人，一般是：父母，朋友，兄弟，姐妹，还有警察，医生，老师等等。

这么多的人，其实是两类信任。

第一类信任他们，是因为我们了解他们，知道他的大多数信息，我们有种能够掌握的感觉，所以，我们能信任。

第二类新人他们，是因为我们相信他们的专业，所以我们会相信并接受他们的建议。

那么我们再聊聊怎么能取得客户信任？想要取得客户信任，我们就要先成为“客户”生命中的两种角色，“朋友”和“导师”。

一种是让他了解你，一种是让他感觉你很专业。

1、如何让客户了解我？

让客户知道我的基本信息，哪里人，家里几口人，兄弟姐妹都在哪里，做什么工作；

让客户了解我的喜好，性格，做事有毅力，有责任心的特点；

客户了解我之后，我再去了解客户，相互了解后，才会有朋友的感觉；

2、如何让客户知晓我很专业？

在做了朋友后，要拿出自己成功的案例做分享，拿出自己的成绩；

每次见客户，要衣着得体，神情稳重，给人温暖且含蓄的感觉；

打造自己的朋友圈，微信形象，做有利于自己人设的分享；

基本做到以上几点，就可以取得客户的基本信任了，祝你成功！

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