作为一个销售人员，如果你把客户定位在朋友圈，那就是我们一般意义上常说的微商了。首先你要对朋友圈里的所有人进行分组可见，这样的话，你在发朋友圈的时候就不会打扰到其他无关的分组人员。比如你推荐的是保健品类的东西，那就是中老年这一类的人。

想要在朋友圈里去发现潜在的客户，这个就需要你平常对朋友圈的动态多多的观察，通过每个人所发的微信内容，来确定这个人的生活习惯和消费能力，以此来判断这些人对你想推销的产品是否有需要等等。日常生活中要多了解对方才能做到有的放矢。但是一定要记住：向这些潜在的客户推销产品也只限于发个他们可见的分组朋友圈。然后看一下这些人是否点赞、留言、转发、询价等，再根据这些来确定他们是否对产品有兴趣。我是绝对不建议群发给这些潜在客户的，因为如果其中有人被打扰，就会把你拉黑，那可就永远失去了这个人脉资源了。

另外再说一句：做销售的一定要大大方方，每天春风满面且笑容灿烂，这样才能搞好客情关系。对于那些重点的、可能会产生大的效益的客户，要舍得请客吃饭多了解多接触，我相信你一定会做的越来越好的。

销售的定义就是把一件物品买个有需要的人，讲究的是一个供求关系。

产品的定位咱们卖一件商品，就得了解本商品的定位。

这件商品属于什么种类的？

质量和档次如何？

价格区间在什么位置？

定位人群是怎么样的？

从这些问题去着手。

销售对象的确定从上面的几个问题出发，我们了解到产品的基本信息，就可以决定售卖于什么人群。

举个例子：

你是卖代购的正品口红，买口红的主要倾向于女生，年龄18岁以上。

售卖口红的档次400多元，这时又可以细分买这类口红的是22岁以上的职场女性，她们有这个需求，也有足够的消费能力。

确定了销售对象，我们该如何筛选这类对象呢！首先筛选出你已经知道符合定位的人，划分到一个类里，下就要找出你不知道的定位人群。

你可以发条说说，这款口红在香港大降价（便宜）多少，发一张本人的试用照片，或者是就一个普通的商品图。以一种分享生活的方式发出，接下来感兴趣的人，就会在下方评论以及点赞。

从中筛选出未知的销售对进行分类，你卖东西最先相信你的往往不是熟悉的人，而是陌生人。

销售方式销售方式是很重要的，买家很注重买的是不正品，质量有没有保证。这时候你就得展示可靠的进货来源，让对方放心。毕竟生意不是做一次，口碑也很重要。商品为什么值这个价格，如果是大众品牌大家都了解，小众的话就该列举产品的个性参数提供客户参考和对照。

时常进行换位思考，如果你是客户你会买这个商品，很多问题都会迎刃而解。

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