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事实上从全球领域来看的话，百事可乐和可口可乐，这两个竞争对手已经互相学习了100年从最初的平分秋色到最后呗，可口可乐所超越目前来看的话，百事可乐的市场份额已经是被可口可乐拉开了。

从口感上来说，如果喝某一种可乐比较多的话，再去尝另一款可乐能够说出比较直接的差别，从大多数人的反馈来看，和口感其实两者相差不是太大，只不过说可口可乐可能含糖量更高而百事可乐则是偏涩偏苦一点。

所以说从口感上来说，可能比这更倾向于可口可乐的口感，对于百事可乐这种相对来说稍微有点冲的感觉，不是特别能够习惯。百事可乐其实在国内的销量还是非常不错的，除了百事可乐的刺激口感之外，还有就是百事可乐这个名字在中文的翻译里面还是挺有意思，厄这也是百事可乐在市场方面的一个成功拓展和营销吧。

从历史层面来看的话，可口可乐显然是前辈，要知道早在1886年就由药剂师约翰·彭伯顿研制而成儿科百事可乐的问世，已经要到了19世纪的90年代，同样也是药剂师所研制。

因为两者各自属于领域里的绝对竞争对手，其实对对方的研究也是比较深入和透彻的，这就导致两者始终是在绝对质量上和口感上没有拉开太大的差距。当年在美国做过实验，也就是说告诉某些消费者，某个瓶子里放的是某种可乐啊，但其实很多消费者在品尝两种可乐之后，连资深的可乐消费者都存在猜错的情况。

所以消费者的选择肯定还是口感的适宜度！

讲到可乐的统一零售价，有必要说说这个价格是靠什么来管理的。一般的快速消费品，都有各自的通路架构。也许叫法不一样，但是在渠道中所起的作用都差不多。可乐从厂家发出后会到达DC经销商（有的厂家叫区域代理，有的叫大物流），这种经销商的到货规模都是以集装箱计算的。经销商在增加一定的仓储、装卸、运营成本、利润以后，再统一用大货车配送到下游的二级批发，也就是我们在批发市场常见的各种商行，批发部之类的。二级批发再用小型货车配送到终端店面，也就是我们平时所购买的3元一瓶的可乐。影响零售价格的因素主要来自两个方面，自身和竞品。

先说自身产品，一般的品牌厂家在经销商这个环节都会派驻业务人员直接进行管理和服务，保证价格的稳定。一个产品的销售，靠的是三个力:品牌力，价格力，业务力。品牌力有了知名度，也有业务人员服务推广，只要价格适中，这个产品一定不会卖差。可乐从厂家到下游终端，各个环节的毛利虽然很薄，但是很稳定。通货产品就是靠走量取胜的，如果哪个批发商想抬价，那就会失去下游客户，这是最简单的道理。

再说竞争品牌。二流品牌一般都会紧跟一线产品的定价。例如黑卡和红牛。一瓶PET500ml的饮料，基本上成本都不会超过两元（影响饮料价格的主要因素是糖价和石油）。一线品牌把一元的差价已经合理的分配到了各个流通环节让大家有利可图，市场也很稳定，难道二线品牌会主动涨价吗？基本上是找死。所以你在全国看到的可乐售价几乎都是三元。当然，北京和上海这样寸土寸金的地方除外，地价影响租金啊。

最厉害的就是老金的环时互动啊！！

～~~部分案例列在下面~~~

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