保险促成环节，至少要对主顾做几次促成有哪些职场经验分享

所谓的“促成”就是销售环节的“促进成交”。

至于保险促成环节，要做几次，那就要看你之前销售环节的铺垫工作做得如何了？有些1次促进就搞定了，有些见了客户N多次都搞不定，还是要看关系铺垫和销售技巧了。

中国是关系型社会，像保险这类的产品，在销售时甲乙双方的关系是否到位很重要，不要妄图把自己包装得很专业，什么产品都提倡“顾问式”的销售模式，保险是大众需求化的产品，买的人多，卖的人也多，因此保险公司在培训员工时，往往教导员工先从身边的人开始销售，俗称“杀熟”。

至于销售技巧之类的，其实做销售大体都是相通的，挖掘客户的需求，再放大客户的需求，体现出自己真心实意为客户解决问题的态度，客户自然就找你下单了。

保险代理人用什么方法可以获取目标客户

谢谢邀请！代理人获得目标客户最直接的方法：为目标客户保单整理，通过服务产生价值。

代理人获得客户的方式有多种多样，传统的有陌生拜访、缘故、转介绍，根据我的经验，我认为最行之有效、最直接获得目标客户信任的方式是保单整理。

一、保单整理是什么？

通过对已购买保险的客户的现有保单进行梳理，明确现在保障和合同中的关键要素，应用相关专业工具，查缺补漏。

二、保单整理可以获得目标客户信任

证明自己的专业身份，获得客户信任

现在绝大多数人都以各种形式买过保险，但是对保险条款的具体内容，大部分人都没有认真了解过，或者都是听代理人说，在这个过程中，难免会产生很多对合同的认知盲点，所以，从专业的角度为目标客户进行一次保单整理，是获得客户专业认可的第一步。

三、通过保单整理，为下一步成交打基础

（一）、介绍自己的身份

我不属于任何一家保险公司，不代表任何一家保险公司的利益。

我的工作是以客户需求为导向，私人订制风险管理方案，货比多家精选产品，使用性价比高的产品来转移风险。

（二）、切入保单整理

有效的提问：1、你知不知道你买过哪些保险？保哪些？保多久？交多久吗？

2、让我来帮你做一个保单整理吧，这样你就能一步了然，你看可以吗？

四、注意事项

1、从客观出发，打开准客户心门，

2、不然站在自己角度去推销产品，而应该站在客户角度，准确分析客户的风险点和解决方案，

3、保单整理只是为目标客户服务的第一步，保单整理作为一个切入点，让目标客户有机会了解我们的专业水平和服务能力。

4、如果你现在还在一家专属保险公司，你会觉得获得目标客户的方式很受局限，并且，即便是进行了保单整理，但是接下来你能给客户实用的保险产品太少了，面对市场上90多家保险公司的3000度款产品，很难站在客户的角度去为客户做风险规划，就算是为目标客户推荐了产品，也很难得到认同，所以，要服务好客户，获得目标客户的认同，自己的立场和身份是获得信任的基础。

祝福！

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