保险公司每天开早会已成为雷打不动的不成文的惯例。目的只有一个，就是为了通过激励鼓舞士气来达成工作目标。

通过早会总结工作，表扬先进，

鞭策落后，安排部署今天的任务，最大限度调动人员工作热情和主动性（因此，有人戏称晨会是打鸡血）

保险公司人员比较分散，文化程度也各有不同，利用早会还可以学习最新的产品和营销方法，提高人员的营销意识，熟练掌握业务，提高人员的业务水平。

通过形式多样的早会还可以活跃气氛增进大家间的团队意识和团结精神，形成良好的工作氛围。

总之，各家保险公司的晨会，都有自己独特的特色。假如，你要成为一名合格的保险人，那么就从晨会开始，把它也是作为每天必须要做的的一项工作内容吧。

现在微信已经成为了人们生活中的一个标配。可以说从小学生到退休的阿姨叔叔甚至是一些爷爷奶奶也用微信。大部分人用微信支付、聊天、转发朋友圈。可以说是足不出户知朋友圈。

微信确实也方便了我们的生活，拉近了我们人与人之间的距离。特别是亲戚之间的距离。在以前，大家都是通过打电话来联系。比如一位长辈家的孩子结婚了，但是又不能赶过去参加婚礼，大家就只能通过电话祝贺。

现在几乎每个人的微信都有一个特殊的群聊。那就是相亲相爱一家人，这个群里几乎包括了所有的七大姑八大姨，每天都能收到亲戚们的问候转发，比如这个菜多吃可以治癌症，那种水果长期吃对身体不好。

也不知道这些文章是否有理论支持，反正先转发了再说。平时大家也会在群里发一些有趣的视频或者是秀孩子。当然群聊真的是很方便的，例如最近我的远亲表姐结婚了，我爸妈因为有事情，就没有去参加婚礼，但是人不到份子钱要到啊。

虽然是远亲，但是我们同住一个省份，我爸妈作为长辈还是要表现一下的，所以给他们发了红包。微信渐渐的也成为了亲戚间礼尚往来的一个工具。

当然，如果要说群聊什么时候最热闹？那我认为就是过大年的时候，欢欢喜喜过大年，在群聊里亲戚们的祝福是一个接一个，红包也比平常的要多。

手慢了，就有可能抢不到，就算抢到一两块都高兴的不行。我妈过年的时候还让我给她微信发200块钱红包，她说她要发给亲戚家的小孩，逗他们开心。

现在由于工作或者是上学的一些原因，很多亲戚都不住在一个城市，平时见面都难。所以微信群聊就成了亲戚间联系的一个工具。我相信大家如果有家人群聊的话，肯定名称都与“相亲相爱一家人”这个名字相似。

从中其实能看出亲戚间的一种和睦的氛围，感觉到一种家人的温暖。虽然不在一起生活，但是亲戚间的关系依然很和睦，我觉得这也是非常可贵的。虽然我不经常在群里说话，但是群里的每一条消息我都会看，可能是对大家的一种思念吧。

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责任编辑|一二三你说撒

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在昨天的时候我还是一名从事了一年的保险代理人，今天终于辞职了，从公司出来的那一刻我如释重负。

想想一路走来还挺感慨的！

我开始有一份体制内的工作，每天朝九晚六，日子过的按部就班，我以为我会一直这样过下去。

直到有一天一个老同学来找我，上学的时候我们一个宿舍，当时他家境困难，每天饭都舍不得吃的一个人，但是看他如今吃穿用度比较高档，所以心里就比较羡慕，问问他在哪高就，随后才了解到他在做保险，他说“保险”这个工作不仅收入高而且每天只需要上2个小时班。

我那时候是第一次了解“商业保险”这个概念，原来普通人也需要买保险，而且还可以卖保险，甚至可以当成一辈子的事业。

看看我自己的工作，每天那么辛苦，还有周考、月考、季度考……大大小小各种考试，领导每天拿个鸡毛当令箭，种种原因之下，我萌生了辞职的念头。

事实证明人一旦生发了这个念头，就会影响到以后的工作。我对待工作的态度不再认真，而且两次周考不合格，所以我索性就辞职了。

当时自己拿着离职单找部门负责人签字的时候，心里空落落的，待了几年的单位就这么离开了，说没有一点留恋是假的，以至于到现在我常常做梦还会梦到原单位工作的场景，可惜再回去也只能是在梦中了。

辞职后迫不及待的奔赴我同学那个卖保险的公司，去了以后发现氛围很好，很热闹，同事之间也很友好，而且大家很活泼。

我经过了培训后来上岗，要开始卖保险了，我才真的意识到这个工作没有看起来那么简单，该卖给谁呢？主管告诉我让我每天都去拜访我的“缘故”（熟人），让他们知道我做保险，并且灌输保险理念，从而达到成交。

眼看到了月底了，单子还没着落，主管开始催我了，问我几号开单，我说我怎么知道几号，我要知道的话不就早就开了嘛！我为什么要等到那天。这时我才意识到自己如果不开单是没有收入的，可是刚来的时候根本没人和我说这个啊！我就和他们理论，事实证明我是徒劳的，他们说本来就是这样的，当时给我说的是综合薪水。

我开始发愁了，我是吃饭愁、睡觉愁、喝水愁……额头冒起一堆痘，我找谁卖呢？熟人找了一圈了，也没个说要买的，都是听了后笑笑，或者问了以后就说商量考虑去了，没影子了，我再问人家还说没考虑好，有几个都不接我电话了……

我开始后悔自己当初那么冲动辞职了，可是并没有后悔药，已经回不去了，自己选择的路跪着也要走下去。

最后几天了主管说我必须开单了，有一个内勤的工作人员天天拿的一张表来问我们主管新人几号开单，主管也是推脱说就这几天，或者随便说个多少号，然后内勤那个工作人员走后，又开始问我几号开单，我们就这样循环，别人催他，他催我。

他告诉我实在没人买，给自己买或者家人买都算我的业绩，这么好的东西迟买早买都得买，况且你不买在客户那里也没有说服力啊！自己要从行动上证明你是心里觉得它好，客户就会被你感染。

我一想也是，保险有灾防灾无灾攒钱了，我先给自己买了两份，一份重大疾病一份意外险，这样就保障比较全面了，我以后可不拖累别人，不求别人了。有这两份也就完任务了，买了保单后，主管一个劲的夸我优秀，第一个月就开单，我也乐滋滋的觉得自己很优秀。

等开会的时候，领导夸了几个开单的新人，包括我，我们几个开单都是自己或者家人买了，大家都在给我们鼓掌，旁边的人也说我们优秀，我们都上台领了奖，那一刻虚荣心得到了极大的满足。

时间飞快，马上到了第二个月，终于有个老同学找我签单，心里挺开心的，终于靠自己卖了一份保险，我走路也自信了不少，感觉自己未来一片大好。

可是第三个月，没单子了，又找到跟我关系好的一个朋友，让他给自己买一份，我说你要不买这一份保单我不仅失业了，下个月连吃饭的钱都没了，关系比较好他就买了……

接下来我试图去开拓陌生客户，我去小超市里面和超市老板闲聊，我再去水果摊和摊主闲聊，再去小区跟小区的人闲聊……

最后效果也不怎么好，就跟着领导去展业，就是拿个小桌往那一放，一坐一下午，也有人偶尔会问，问了以后赶紧加联系方式，就没有然后了。

第四个月了有一个之前的老同事说要了解，我赶紧拜访她，来来回回好几次，我拿的水果去找她给她讲，讲的最后她说可以了，但又说还的和老公商量一下，过了两天我问她商量的怎么样，她说老公在外地没回来，又过了两天跟她联系，她就笑笑说你别急，回来我会联系你，又过了一周，我见她没动静就又跟她联系，她说哎呀，不好意思，这个月钱不方便，再等等看这个事吧，实在不好意思老麻烦你，你忙自己的事吧，不用管我们了，所以这单子也相当于黄了。

还有一个客户也是跟踪了一两个月了，各方面都聊好了，方案也做几次了，她都看好要买了，然后问了我一句：“你这里能给我反多少（佣金）？”

“啊？”我一下给愣住了，我告诉她，反佣金是违法的，而且不合规的。她就说那就再看看吧，后来我再联系她，她说已经办理了，那个业务员给她反佣金了，她觉得比我这里合适。

后面我的主管告诉我，你做保险得学会“增员”，先把人多了，再说其他，我说我自己还在这发愁业绩呢，怎么去带团队！他们说我死脑筋，告诉我先招过来再说，招过来就是别人替我挣钱了，我虽然嘴上没反对，心里却特别反感。

我开始怀疑不知道哪里出现了问题，是我的问题还是什么，可是怎么解决呢？领导一天天除了要业绩就是让增援，发展方向在哪？

第五个月没单子……

第六个月也没单子……

在后面我也没心情再去了，按照规矩两个月没有开单就要被辞职了，所以我当然被考核掉了。

我还记得当初培训时那个老师当着我们全班五十多人说，你们明年能留在这里五分之一就不错了，我当时还觉得他在开玩笑，没想到是真的应验了他的话。

经过这一次的失败，我也悟出来一些事情，有些事情不是努力就可以的，所谓的“2个小时”它其实捆绑了我全天24小时，我没有再属于自己的时间；鸡汤里的成功，努力只占百分之三十，还有天时、地利、人和，在一条正确的道路上，你的辛苦叫努力，在一条错的道路就叫“钻牛角”。

这份工作没有门槛便是它最高的门槛，独立、自销，除了一张嘴皮子什么都没有，出去挣钱，真的不是一般人能做的，真的是给我人生上了一课，我对我未来择业将会更加谨慎。

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