千万不要把健身房会籍顾问仅仅当成一个卖卡的。首先要定一个目标，没有明确可行的目标，再好的发展建议不去执行，也只能是空中楼阁。
健身房会籍顾问，顾名思义含有两个个必然属性，就是健身 顾问， 同时健身房也是一个公司，具备企业的基本属性。所以，如果你想在健身行业发展的话，短期目标就是多办卡，多拿提成，长远规划那就是，进入公司管理层面，更远的就是做店长，或则自己做老板，或者从事健身行业相关的生意，比如代理健身器材，饮食等等。
从你提的问题来看，你说新人如何发展，我看主要还是一个入门的问题，如何快速的进入状态，在公司中脱颖而出呢？下面就针对新手提点个人建议：
一些基本的从业基础知识：服务意识，热情，微笑，亲和力、得体等等属于所有行业范畴，不做讨论，此处只探讨针对健身行业特殊性的建议，提出几点需要掌握的基础知识，让自己的能力拓展，思想开阔一点。
1.健身基础知识。作为健身房健身顾问，不仅仅是要卖卡，还要为你的顾客提供各种咨询，健身计划，饮食建议，减脂塑形等等。做好服务，才能拉住回头客，开拓新客户。没有一定的基础知识，就会失去客户的信任。不光丢失老客户，也很难拉倒新客户。
同时，如果你自己也有一副好身板，就会成为一种无声的广告，自动给你形象加分。大腹便便或者弱鸡模样的顾问，很难让顾客产生信任感的。
2.基本的营销学知识。健身顾问一开始主要任务就是卖卡，说小了比街头卖菜还难，往深处看也是一种营销，需掌握基本的营销手段。怎么抓住顾客心理，怎么一步步让顾客感兴趣，这些知识肯定你们会培训，或者跟着老员工后面学就行。个人能力提升展现在要会做营销方案，针对什么客户做什么方案，达到什么效果。这样你就会比其他顾问高了一个档次。
3.统计学基本理论。统计客户类型，什么样的容易办卡，哪部分小区容易办卡，自己做一个统计分析，针对性的做营销方案，这样你就是一个具备管理能力的会籍顾问了。
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会籍部负责健身房的会籍销售、活动推广、客户服务等工作。在俱乐部各部门中是与外界及客户接触最多的部门，所以就要求会籍部每位员工在待人接物、客户沟通及会籍销售过程中，严格按照会籍部接待服务程序和规定执行。
电话交谈的技巧 ：电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一。掌握有关电话交流技巧，对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动作用。电话交谈中声调非常重要，声音要带微笑，音速要轻缓，音色要甜美。
电话铃声响起，三声之内要接听，招呼语可为：
若为部门之间的电话，打过招呼后，问清对方部门、对方姓名，待对方告知其身份后，要重复问候。如了解对方职位，最好加上职位称呼，如：对方告知是俱乐部XX先生/女士，应立刻重复问候：您好，XX先生/女士。
对方要与会籍部某位员工同事通话，应先让对方稍等一下，待确认对方要找的员工同事是否在办公室：
如在办公室，要告知对方“请您稍等，轻放电话机，并走到对方要找的员工旁边告之其接听电话，不可在办公室大声呼喊其接听。
作为健身房的会籍顾问，每天都需要面对不同的人群去销售服务以及产品。会籍顾问的销售技巧下面就来详细的介绍一下。
方法/步骤 1、倾听：作为会籍顾问要用非常简单的提问方式，让客户说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。
2、感受：客户的情绪会通过交流时表达，所以一定要对每一个客户有感性的心理。
3、交流：通过交流时的肢体、语言是可以判断客户的心理需求的。
4、客观：要有开阔的胸怀，不可以凭借自己的价值观来评判客户的想法，否则的话就会影响到个人的工作。
5、掌握：要真正的理解客户的背后的想法。
6、了解：很多人去健身房，无非就是想要练的好肌肉或是获得好身材，了解客户内心的渴望是非常重要的，可以直接告诉客户，以后的身材会变得越来越好，也会非常有自信。
7、观察：可以通过点头微笑以及眼神控制来表现对于客户的关注。
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