关键词：缘故、转介绍、自媒体、保险
文 | 小9保
时代在进步，国民对待保险态度也是发生了翻天覆地的变化，曾经“一人干保险，全家不要脸”现在变成了受人尊敬的职业。
原来做保险的很多都是生活上走投无路了才迫不得已进入这个行业，但是现在越来越多的人开始主动加入保险行业，尤其是很多的高学历人员和年轻人的加入，给保险行业也带来了很多新鲜的血液。
保险，本质上依然是销售服务行业，那么如何找到自己的客户，这就是关键中的关键，可以说关系到个人在保险行业的存亡。要怎么做呢，可以从以下着手
01缘故市场缘故，这个客户群体一定要充分的利用好。因为保险产品本身的特殊性，它不能事先进行体验，所以你销售给客户的往往都是一种观念，如果对方不认识你，不信任你，那又如何签单呢？
缘故，就是我们身边的人，亲朋好友、同乡同好、同学同事等等，就好比你开了一家饭店，难道你不希望身边的人来捧场吗？道理都是一样的。
所以，缘故这个天然好资源客户群体，一定要把握住。
02转介绍做销售行业，尤其是保险行业，口碑很重要。只要你有足够的热情，一传十、十传百，客户群体当然是源源不断的。据不完全调查，在保险行业做的好的代理人，除了靠团队之外，个人业绩基本上70%左右都是靠转介绍来的。
为什么呢？
第一，保险产品很特殊，大部分都是一次性买卖，也就是客户再次购买的可能性不是很大（当然不是绝对的哦，老客户开发也很重要），所以必须不断不断的有新的客户资源进来。
第二，缘故有多少个？是不是可以数过来吧，缘故都开发完了怎么办，当然需要他们给你介绍客户了，只有这样才能形成良性的循环。
所以，学会转介绍就一定能在保险行业走的很远，但是前提是要学会维护老客户。
03新型的事物随着网络时代的飞速发展，尤其是4G的全面覆盖，目前5G马上就要来临，如果经常关注新闻话，很发现“自媒体”是个非常好的展业途径，或者说是网络获客的一种好的方式。
你只会拿着手机刷头条，却不知别人已经利用头条开始挣钱了。
你只会拿着手机刷抖音，却不知别人发抖音可以赚取更多的钱。
所以，通过自媒体方式宣传保险，也是一个很多的寻找客户群体的方式。
其实，做保险就是要让更多更多的人知道你在做保险，然后你需要做的就是：坚持、热情、不忘初心。
我给大家分享几点：一，开发陌生客户，这些客户对你不认识，不了解，你也对客户不认识，不了解。通过活动，问卷调查等了解陌生客户，和他们谈保险。陌生客户关键点就是收集客户信息，建立好的印象，慢慢多接触会有惊喜出现。二，微信获取客户，现在差不多人人都在用微信，微信流量非常大，工作和生活都离不开它，通过扫一扫，活动，附近的人等添加好友，微信群裂变成庞大的群体。三，缘故市场，非常有缘，沾亲带故的，亲戚朋友，私交甚好的等等。这类客户知根知底，比较好开发。
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