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2022-02-27 微信搜索 热度:584

不会聊天的人,怎么做好销售

谢谢邀请。

第一、做好销售不等于定会聊天,销售也不是聊天。销售确实需要对自己所销的产品或服务做合理的介绍,让对方知道你销售的标的物的优缺点,给对方一个知情和选择的权利空间。如果你的销售的标的物正好是对方需要的,那么你的销售就成功了。

第二、不会聊天,但你得训练好自己的口才,必要的口才是做好销售的前提。即使你准备充足了图文资料给对方查阅,但是当对方遇到了问题的时候,你也要出马解答才行对么。

第三、在这大好的时代,练好口才的方法和途经也不少:

1、现在很多城市的图书馆都向公众免费开放了,图书馆里有演讲口才方面的图书、杂志等书籍,还有电子书刊和音像资料,你都可以借来自己学习。

2、社会上有不少演讲口才培训机构,专门教人演讲与口才训练,你可以报名学习提高。

3、你身边朋友中可能会有口才比较好的人,你可以注意他们的说话、表达方式,你可以假设自己就是他(她),自己在他(她)那个角度或位置可能会怎么表达,把自己和他的表达多次数地进行对比,你也会在语言表达上有所领悟和提高。

4、到网上或网下书城、书店购买合适的演讲口才类书籍、杂志、音像资料,多学习、对揣摩,甚至跟着音像资料练声音练口才。经历一定时间的学习锻炼,相信你的口才或演讲能力都会有所提高的。

5、一些优秀的电视电影上面的人物对话,你也可以揣摩学习。

6、可以反复观看学习我国九十年代初就开办的两年一次的大学生国际大专辩论赛的音像资料。

7、你还可以在家自己对着镜子阐述一个观点或表达某一件事,评论某一个人物或事件,反复纠正自己的失误或表达瑕疵,不断进步提高。很多知名演说家和律师都是这样训练自己的。

第四、多看书丰富自己的知识和阅历,主动参与社会交往,多和周围人接触,找他们感兴趣的话题,主动跟他们打招呼、拉家常。逼自己变被动为主动,变闷罐子为话匣子。

第五、做好销售,既要熟悉自己的销售产品或服务特色,做得到有问题就能够回答得周到,又要了解客户需求,不能拿老鼠药去找养鱼的人。

总之,功夫不负有心人,即使不会聊天,你也可以逐步成为销售能手。祝你销售顺利。

做销售的人该怎样跟客户沟通

节省时间,直接送大家一种促进与客户顺畅沟通方法,您马上可以拿去使用吧!

第二段——

并肩交流法,是用一种无形的方式,促进客户潜意识中感觉:你在与他共同交流、探讨,平起平坐的交流对象!客户内心如果不能把你视为平等的交流主体,你的沟通就是无效的!

当然,这只是交流沟通技巧中的一个小方法而已,但是至关重要的技巧,您拿去应用,就会逐渐发现它的威力!

以上内容供参考。

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