在拜访客户之前，先要对客户有细致的了解，分析客户的需求，这是很重要的准备工作。

一般来说，初次电话邀约，客户不给你太多的时间听你叨叨，所以要尽可能的用精炼话术打动客户。

首先通过前期准备工作，了解客户的痛点或者客户做的不足的地方，即发现问题；然后对客户沟通时直接摆明利益点，带给他多大的好处，或提出解决问题的方法，让客户感到这个人很了解我，对我业务有帮助，这样客户起码不会反感你，从而乐于继续沟通下去。

当然初次电话沟通，也不要谈的太细致，否则客户就不会觉得很神秘了。或者有一个问题你答不上来，就失去了赴约的机会。

与客户沟通，其实话术不重要，重要的是你要了解客户，知道客户要什么，知道应该对客户说什么。如果做到这点，还要什么话术。

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