想要通过线上沟通、线下付款的，对销售人员的要求很高，需要掌握一套完整2KRf@3@4D的销售技能点！

销售中的流程需要：开场破冰-挖需求-抛卖点-上服v^EVyL3RD#/务-试水温-逼单-解决异议-再逼单-成9tQOxz8&W2FRgZ@UVpW/OaA.V53bk交。

在这个问题中可以看出是在销售流O*IyJyz6BGAv,xDEavZIrrHNC程中挖取客户Uw&m;Uqav;j1*TE6Xoc8背景和需求上出现问题，参照销售流程，有以下几点参考：

一、开场&jBdS1inoEyckHwjqIJ7X破冰：首次见面破冰非常重要，可以H8&V5S1BGRPd74聊些大众比较同频的观点ahn3jF，或者简单介绍自己的经历，取得客户信任，双方产生共同语言。

二、讲kirx$phH;S.hV9J#,owzl服务：如果是通过电话邀约，在电话中就需要清楚了解客户的情况，

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