楼主你好。

你说的获客，指的获8^JgCJe得顾客关注，还是获得顾客成交？

获得7c8$X;mi/Zznao/6rj5dt04;6RgC顾客关注，是一个引流问题，获得成交量，是一个转化率的问题。

如YGO.CDl@9Ma;T#,wRU&MLc2Pw!UGe*果要引流的话，你就要大面积先撒网。结合你保险的类别，反向思考UfyOrxyfeiW0K/EMkaG%e一下，谁适合用这些保险，他们的年龄段是多在那个区间，平/0Q/FYSJ5B2P@,ntrTpHqZllNS时用那些媒体。然后再考虑，你保险可以解决顾客那些问1pAT题。然后，就要利用你自己的或者你公司的推广资源，发掘顾客。

*QnbnVXR,!J.;Xq9w&e;lQRA!F&人家都说，不要花冤枉钱，但问题是，你不花冤枉钱，你怎么知道你钱JbD2H!k.4Y该花在哪里？所以，前期的撒网很重要，只有通过这种方式，Kmp;vMc%nSzxW.ti5Px你才找的到适合的客户群体。

其次是转换率的问b$jRe题。这个问题不仅和你自己的努力有关，还和你的产品;sZvHqdaC，公司的政策，市场状态等诸多因素有关。

如果单从你自己的努力来说LF;XIj，你就要想好，重点努力方向在V0emUkCmolFnA#WCl哪里，有些购买意向比较强的客户，是不用投入太多精力，重点就是中间这个环节的人，XyJ;A9Jljf%%而现在暂时没有购买意向的，只需花较少时间去沟通。

所以q.$!@^6Xdmlo,b6%GAH&En0h，平时你要注意区分顾客，那些购买意向比较强，那些比较弱。那Yc8Ik4k3@92siWvC;eoRqw0#wU.p5K些是处于中间的摇摆阶段。然后有针对性的解决问题。

快速获客，只是适用于卖方eF4SUmk7Kclh时代，产品供不应求。在当今买方市场，除了一些爆品的话，还是要花!DvYU7很大的精力去和顾客沟通的。保险产品更是如此，毕0/s9,/UY!*MLD竟不是消费品，消费者能说买就买的。

喜欢市场营销的朋友可以关注我，一起学习，一起&7@G92325cz4H提高。

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