不请自来、干货分享、绝不私藏 ~

我是明哥，前麦肯锡战略咨Uppz6KOv/NAtZDRWqQDm8询顾问，埃森哲管理咨询顾Z#7o@UYj问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关l5nnNvQ0O*bvtMSF$VdJPo!Skn1注我的头条号，一起成为职.of,C$F*nSm^&wC%fM场精英。个人观点关于营销，有用即真理。

每一个销售技巧的背后，都是无数营销人汗4Oq5oA#水的总结。

今天分享一本《销售六KYj.ytOWpeqhhve,QO部曲》的读书笔记，有缘人阅读之。

oYm#//s#z3zdQij87bqMRP/t,

第一/vkYE$vg#/f*dGAj0DqyUaPR!7ims步、客户分析寻找和,xrfp.979eg$aQ&JK收集客户

发展向导

U#5fm.4Z;Z$M9s@yJkwmq1oC4oPnZ组织结构分析

判断销售机会/7;RP9.3*AD!QmLY.C&si*

（1）客户信息收集

（2）客户发展向导

（3）客户组织分析

（1ivOxc5Of*,rbo4t5%,k$u%4）判断销售机会

二、建立信任认识并取得好感

激#V5H8lX*A发客户兴趣，产生互动

建立信赖，获得支持和承^Jl.UYHAtWj%E;h.ihO诺

建立L8BJ同盟，获得客户协助

5种客户沟通风格：

三、挖掘r&!Q需求需求的树状结构

两种销售方法

顾问式销售技巧

客户N3SU.;KPz@Vz;f54&Ck.uf;!mgqG采购流程

引导期与竞争YlbTd@J0期

（1）需求的树状结构

（2）两种销售方法

四、呈现价值竞#M9G5c,&f争分析

FAB

制作建议书

呈现方案

（1）竞争tYkgc/分析

（2）制作建议书

五、赢取承诺识别购/EEn2A*fLlzky#买信号

促成交易

商务谈判

增值销售

六、回收账款烂账RdTVA8Vaf%.#fEws管理

烂账变利润

防止烂账的三个步骤

2N*f*Y5G.g0e

合同和信用审查

服务跟踪

催收账款

转介绍销售

hxSBBtAL4YuVyQ

防止烂账的三个步骤:

销@$OzvEm售漏斗：

《销售六部曲》31页笔记PPT源文件分享wOqNOOPHy;&QLrh3s：

（1）关注 转发 点赞

（2）请私信发：2173

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