我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。

首先我有3个观点：

e.N#.l

1、你每次见客户时，要达到什么目的，要获得什么信息，你2lkdFTp0JoE7N9,C要提前做到心中有数。

2、你与客户交流过程中，其实没必要没话Go4DLNIP找话说，这样会弄得bK.#x/b/R7G6%O&g;IZ$5bd7自己尴尬，也极易让客户对你反感。

3@0vV&;Dg^w7U,Lok1lZxfe,Tf6、如果你做销售脑袋反应慢，语言表达能力N*m0zMewONkkOwV5Q不强，头脑里面也没什么知识沉淀，我认为你见客户c9Lt前，应该要围绕你拜访的目的，仔细bYraonDH做准备，比如要提的问题，比如客户可能会问的问题，S,Bdbku9xUEmOX9W你要如何回答等等。

记得曾经我第一次独立去深圳宝!vxph%oWUYrt5LP52b4安区，某个写字楼拜访客户张总，当时真的uPcVNA%u3EBG很RimK%紧张，客户在八楼WMxtMYS^WzFEcIMUegMf0V4ndr%2r，我yx,vEaZGqz^n6%zHBmDQ双腿发抖乘电kPQ/2xq$oQ;Cdp#/O3梯在7楼就出来了，然后跑去楼层的洗手间洗脸、洗手9,!!UedvYgNhiBzWuPa*JAOp;L9，整理头发，并且内XbUxloKpUWHD心自己跟自己加油打气，也犹豫、纠结、徘徊，后面才缓缓走楼梯到达第八ULTwT9Y0keFHia,yltjjKONBUrU楼，Uf1;m3N;181SRKvqtb$0此时也没有一股作气去客户公司大门那里按门铃SFrhN/MbfR7L*8EJvvyWpc2n，而是又在楼梯口犹豫了好一会儿，心里稍微平静了些，才鼓起勇气走向@pjV.fR&M8Btm客户公司。

因为太紧张，跟客户勉强聊完产品后，就不知道该说些什么了，脑nRIkUac袋也一片空白，于是我开始^A8cAm&xe88rZW8OXYdL.cmNS*cV没话找话说，东扯西扯的xA$F4amfziaTiyK8Zs*QzURA2C，毫无逻辑，一会儿看到客户的办公桌上放在几本名人的自传Cpa4ixy3GSEhgP，我Qwv@n1/2S3XYgut/JgFKa也就生涩的跟客户聊那些名人，因为其实$MI/@t8t我自己也不是很了解那些人3afWHsOFwcnQ@uB3nFhCV，所以聊得也是相当的尴尬，对面的张总呢，慢慢喝着茶，鼻腔里时常发出“嗯嗯s.wU1Ug59Dm&#uk5eIwd”的声音，淡定的看我“表演”也不说话，见%FtbDEtdVOJBQg!聊这Y%;klYrSloP7Ctx个好像张总不太感兴趣，于是我又把a0VsluQtmwVknlN^6ioT;EmpvZ6Z话题,*6K1tixHU0HzcKKp3sYKUR扯到了张总喝的茶叶上，我说着说着，看见张总好像面带微笑，我心想，莫不是他6$5Dyo!bQ,ZJW3#^eJjEdw3oGM对我说的这个感兴趣？于是我更加卖力的“表演&TUbSLIGchA,%i0!9FD*c@Dg”！

不一会儿，张总咳了一声，右手抬起来摆了摆，语重心mHjef长的对我说：你怕是刚做销售吧，记得以后要少说多听，知道吧Q6Yx$E;gj/;,bl？

这次的经历都已经过去10多年了，现在想起来仿佛如昨天发生的一样，历历r4z0u^LNuD;ZCq#IOW70yhiMKJn7在目，在&8.TY@xkjXW684rZM9以后的销售过程中，我时刻都提醒自己记住当年张总对我说的话/xRr2F,%wH&;rF&PeX9yP2r，不要去刻意模仿UjtHrQu别人，适合别人的，不一定适合自己，需要根据自己的性格、优势、劣#!9CIJd@^tK#3P*x/$!D!fGATw势建立适合自己的销售风格。

我本身是一个反应比较j&EEYlwZxiUe慢的人，脑袋也没装多少墨水，个人语言表达能力也O2me.@J!92R差，临场发挥7EWNuTIV3$,1Om4HXO应变能力弱，所以在我后面的销售工作中，基本上我第一次去见客户，d#EWsMuvxHItdf^op8不太会聊产品之外的东西，不聊并不代表我不重视，我会先观察客户$ZIr0Oa自己和他的办公室陈设等，尽量收集到以后可聊的点，然后回去做准备，以后再和客jv53t.NWc5XhYT8h!.a$$bxYp8户*8knt/BAPAj$O.tOzxQl9XppF6VQTJ会面，具体要不要聊其它，也还是要看那时的A9odlkHz9Nb&UcEXn8h.nJV5H.O,情况而定Cx;Uk/X$;8DdU$0*JujB3PY9JFv。

即使我大老远跑去见客户，与他们交流完重要的事情，整个耗时不到10Rb$0OWUxtmti分钟，我也可能会考虑撤，多数情况下，我不太喜欢没话找话说wW$Scjr.5zv#*，一是浪Oo&oJMGASd.wMl费自己时间；二是不想让客户觉得好像我很闲一样，做事不干vkVEZl4tGqU@P/S;LJlcBXb脆；三是我也不想耽误bF2L$A^&j3rhb/gQcvXynTf%#&客户工作时间。当然这个都不是绝对的，如果客户有需要，或者我p#FP;#mdM0NEgU/3M/A1X3dlR觉得有必要拉拉关系，我也会主动陪客户聊聊的。

至于你提hcQtCN@y9G$pYC.dAA到如何才能快速和客户打成一片？我认为最基础的你掌lJQbGkeiM2握三点：

GNoYyv7qRkN**5U0H1

1、你多去见此客户，人熟是宝！

2、尽量“变成”rn*;MZygSxM^ePVW7#NakUB9CMbB与客户有同样爱好的人，相A.8qfHU@sQzZ2,L@WLx,jpjL%ChfYf似才能相吸。

3、女客户要多恭维，FX8nuKg男客户多请教，你仔细做事，不7e7el^;Y!w1b.WFyMFbL4QKPw2ZeK%要犯错，一旦犯错，很多时候意味着你直接出局。

与客户打成一片Z1O0，并不能完UvMn全保证你拿到订单，销B4i&2UKX3KyHyFgAV,e!售高手倪建伟老师曾说过一段话，我很赞同pfKSRUgBFN：

拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略zYWX39%isj，因为大客户利益巨大，人性在利益面前有时9D/Hj@GQ是没有价值的。以上J07A3AbC!@内容，有适用边界，不可生搬硬套，希望对您有点启发就7c%/好，我是银兰，头条号主要写销FwLTudsueW6w售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。

9P#KMY2h$xqj^#rKXt4Z

丙肝是什么病微信交流群,丙肝母婴贴吧

耳鸣微信交流群,全国耳鸣交流群

打呼噜微信交流群,怎么加入陌生微信群

「东莞车迷微信群」求个东莞的大众高尔夫微信群

「聋人微信和扣扣群」微信有聋哑人的群吗

「加入菏泽大型微信群」如何加入菏泽一中高三一部十八班微信群

「启动微信群名软件」微信群怎么设置不让别人改群名？

「微信红包群规则复制」微信红包群规章制度是什么样的？

「微信稀奇古怪总代群」我想在微信上卖稀奇古怪的玩意，一件代发的，不需要加盟费！有的留个

「微信群群主有哪些特权」微信群主有哪些特权？