社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种P1z&idGKWTaOPi^6UT$sdL8形式组OuAXD5lTYu7ov5CFqWs&4SrLT成。社sfSyea./O8V*T群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，pPP&$8ZTG#&8xQunM2fK*5FJ建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归txMpVc$属感，为企业发展赋予新的驱动力。
g^z4Dcj举例如下：
A、分享型社群：因为某种YvDF^9us;mKEJW7CHS兴趣爱好V/!NA!uB,dIl9B而走到一起的社群ah93，以知识经验分享、行业交KxdO!rAwZj0vz6RmC3WmFEWj流探讨为基础，在此基础上衍wXLPkp!biRFnHBT4^zk生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购@$J.%rmAG2njbfA物链接，也4vKq%8pw2/DMmq6ZNL7gFaYb可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。
B、销售导向社群：社群运营YRkq人员需要自己去做用户转a9ZSd^KWMBOfq6wsF$Jn1%1P8uI/e化和销售，也SL/u!7uLPqB7ioJ5Wy^oIuE可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命w&m6x周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。
CiHgjC^l2,!IoR!5DfWeBQz、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课LUKJJ58NFg程，或者是素材活动，帮49qHV7j//tyBcj2x助他EA$7He8%4YhnLsUUDU,cIh%2wBT&们更好的卖货。
简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂E1KtSfdp@.3JZ#iDhh7qP.daSA变的（针对的k*eNSpWWo!@O.i7wjW2*8./taNEL是忠实用户ofqoTA7,uQw），社群运营人员需要做的EJH!就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之6h!81cp6n#Fc8g间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购fcD@7sl$^&z@RB!Axp1e9wlBvhyAV;。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍7jS@2dxtk.46KOBiIxNbczER，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老u901!PV6NQararE*22r6GX*uU$fPS0客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费/*;aI;TGuKbI1,wj@kjnhY!公司）
活动模型
社群营销增长裂变目前比较常见Ky@8uramNl#&f8Ylo^yC5IyO%的模型主要有“NHlh6GJH%M*SaypVQsw拼、帮、送、砍、券、比”几种形式，最近还看到一种新的玩法理解：换。
拼：d@WEne^COBfe,3Axq$GZHro拼单、拼团，大家合力完成一件事情，双方共赢。帮：帮助好友助力抢lfW17REUX^R4;O4qRy5v火车票，助力好友游戏加速，助力好友农场浇水，邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。NOXqMxV5$d.ely*qTIxv8wGf送：买一赠hVV%8nk.FoMR*d,一，比如瑞幸咖啡把这个Fya!模式做得很到位，邀请好友获得免费咖啡。券：例如微信读书，邀请好友阅读某本书lSys2oUW5sv,;&AZ7^Dz#0p9，双方都可CQftK0hHrLruvE1f&80.FP以获得券。砍：最常见的就是砍价，之前朋友圈经常刷到的文案：是朋友就H@YBZj3acK6;edVeyzj来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一，主要集中在砍价。比：类似很多排行nYQ;06SLkMoSHf#v@^vpxI榜功能，引导用户之间进行PK，带动用户的参与热情，游戏经常用这招。换：二手s2@$VsrSl8BkMLzFXR2Kj.V1I!DBJD市场的崛dfu1e^EGWv起，各种旧物互换和交易，利用社交关系加强传播和宣传。以上模型都有现成的SQ4Tle@3工具，可以在微信端、搜索端、各类设计v1sC*D7T网站去S#QtlhQ1W.dE找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择，未必要绞尽脑汁去设FIm80dyS#yvOX@bu8计和创新全新的玩法。如果团队很强，时间和资^*h!BWKO!^43wOEpZ#HD74cH@6金成本足够的话除外。
页面策划
H5页面策划重在结构rb29d9f#qQh/1io@eww&Rh/0LW200和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图，内容较为JiR4tH2yvKDzz8B4EQpRonms2ag@丰富，可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁，只U,*^y.T/g85iLbSO展示一屏。
上段：一mjKGa般57Yaq!0MJB;Da%wHr;dYVII;%w0A突出活动主题、利益诱饵，越能抓住Ih;9EAUDJ/.ntWf8.%tsEGY2NiQ4v用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上/$2,r8X4&5DGM3W对于用户来说是必须有用的，可^V94LKX6^yuzZSXb5U2以有一些套路，比如免费领取但需要转发朋友圈之类的，但不能欺骗和用户。展示5o9rz/Tu;Eg的第一屏也要尽快e..xTTHOKZ@IFqL1pW/@i的;VsC3D1p&K1h/D6wx4qo;TL做用户引导操作，越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进，如果行动号召放到最后才9uxlo&8GwYZfhoz&t;YNVxmBEGHhzj展示，用户可能早已经离开页面了，白白浪费了一次和用户建立联/atgAyPyF$jQgG*;#系的机会。
中段UFa/SH,122mhh9wLygOCgB：如果说上段是提出我方观点的环节，表明主题立意，WtX2BtZ6gP;VjAl那么中段就要用论据,yucoJE/G!WSZsH做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知6mmlZa%ga.tpqqv#SVlm名专家说明、顾客评语等，主要是为了打消用户的顾虑，A2Lzubz6PMel增强用户对品牌的信任hYeb@&Pv度。结合企VhBxfidFz业自身拥有的资源去强化和突出这一块
下段：重新召回和再次进行行动号召，很多落地ODZE6iWexJArGL9g5tT*F5页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的wBB^^%B^J*AdNsSLMpTiFk9提示，在页面设计的下段也有，未必是再AZRpwGhUi次输入手机号，可以是让用户关注公众ajUQ,#yGeYHc*h2;^na/号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临j$90SxUz0z,门r1wkd@Tp4E3/XiWUduxf.X$一脚，让用户去行动或者留下联系方式。
无论是长tV4p图还是短图，^Tx,uj#8MkJRweuXDS1.aew&r活动主题、f^IjfmcTxYJLef8sbA行动号8.^l10.aF^66m@U,PiY召都是必不可少的，CFyWSpXVMAZi/$r64iAyuaf2hjVC!O结构顺序也可以多次反复，对于用户来说其实是无感知的，看过即行动是最好的期望MMMF%Cs^P!ucDds4值。
礼品选择!3Na4bz8pMqepjexHztJw
你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型？Y1HlZ
大致可po;XZl@H以分为实物和虚拟两大类，它们给人呈现的感知各不相同，依据活动特性、用ds^8dnH31sAqSB@VPsp&gN户需求做!opFDn1,WO^;z#Of2n7#VtQR选择。
实物类：这类产品其实不好选择，同时也涉NVHe$l2euqh6wchWChe*J%Bs9;nuk及^uZA*kU,rbCg!$%到物流运输，成本较高。近期参D!C;Vl与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍.Km/i23Hf!MxLocL7SECazx,LF。送亲笔签名书1u^&0Ej%jW还是能给人不少期待的。其他类Z/;ZYuCu9Kl;vP似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是^L!T8%lSkX9TU属于低成本的一种玩法，可以一定程度上做到品牌传播A@Z668,U8k的效果。rWag@qIgiBzRkq7,3DBVJnKi2
虚拟类：视%va@V,tYJjIrQ频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...v@E25gITZ9%JmacDZdhq.nd虚4nKp;riyf/#^k1zl3拟类商品相对简单直接，领到即可用，没有中间成本。
转化路M4;lfKG%nVCsDH8@B9&C8径
全链路增长路径重在什么环节？增长黑客说的海盗船模型lnuycQTyiwf&bm59$z957.Oz!：AARRD/wg9n6P7jptde.vd5@ts4gkanAR，深入思考X@68S和处理过后又看到那些内容？
获取用户（Acquisition）提高活VS;Q跃度（Activation）提高留存率（Retention）获取收入（RevLNV&aNbXtEPV/RI7a%U%gfKp,enue）自传播（Refer）获取用户可1maKsYU#dyxN,D0H$Vm4VSHexft以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量，完成用户转2f/ZKF5U
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