中国的社会需要诚信，所以电销房地产不是骗人上门来买房子，你应该用自己的专业知识o1DCWGfUi653GpBG@xvAr来武装自己，用自己的口才来装饰自己，用你的微笑UAGh^ppt@6xv3vJE*xO^m9clU和声音来打动别人，用你的真诚来感动他们，总之诚信为本，真诚待人是第一ciN,h%liJu5sbN原则。

一、准备工作

1、了解楼盘的优势、地理位golHdo67azR%G置、周边环境、户型的分布、朝向、各户型zWj;qdZXQ7E#rFgX的优缺点

2、了解小区绿化、公共设施、水电气配套的F@SUe@;rENmbE情况

3、了解合同的具体条款。虽然很多有坑，但自己把握原则，做到内心;LX#yjXSfreSh4无愧

4、准备客户名单，分享每个客户特点pc6/BL8（当然是合法途径的客户，不是买来的客户信息）

二、实施方法

1、先介绍楼盘有点、NTXwe!eO%2@6g3OTUMvlzrh/x9^d特点将最重要的卖点放在最前面说。让客户有初Ciz4k4A步了解和深刻印象。

2、诚实待人，说话态度稳重，让客户有信任心理。信Vip.1;cAn*U任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两DZ%c!XHE$r%/L点都不能疏忽。

3、认真倾听，了*DHWqh1fMpMZH4h#P7Vfcz!l解客户的想法，你才知道应该8/qJys7KZJFiD9Bk怎么说，见什么人说什么话，尽管都是买房子，但客pi,2QI.y0nf0bKRL5户的动机和关注点是不同的，见到什么样的人说C97fTMMbHH40#t#什么样的话4、不管楼盘好与坏，你无条件zz3xQTB4c9dYkIoFyv#G4q79&,信任自己的房子。你不信任自己的房子，别人怎么信任你呢。

4、给客户Vt^2UT3Iw/Ku6F畅想未来房子装修xE1gn好了，生活在新房里的美好画面

5、善用数字。将楼盘的各种o%6QMU数据熟记于心，对客户介绍的时候3x5V%l@CVU@信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会UOLGhA;p^eu,Ff1K让客户相信你很专业。

6、建立并维持积极的态度，做销售这个行业最重要的就是%U&J积极地态度Gc8;PrBpFj!dX!NdR;zz7;glnZ@了，一个向上的态度能让你在工XfEO@.X#LSAkPcIQgF3.M作中更好地展现自己和自己的产品。

7、客户就是朋友，就是ipMA$tkuYCI,xDx*xXc上帝，建立长期的客情关系。不能以萍水相逢的眼光去ZWpW@^d1.@lELbs!cf%paf看待客户，和客户建立了友情之后，自己除了能够收获一份友情外，想必你的客T0u8J7zKPBL.^bMW户也愿意将你销售的房产介绍给他的朋友IALj!mk3I*no4bb，这样就形成了一个连锁效应。

三、注意事项

1、心态要正，钱是万能的、;gMQN@U但不要有欺骗nM#YfD8客户的心理0d%l

2、如果你漂亮或者帅气，都不要去挑逗客户

3、不能一味的拍客户马屁，要恰到好处L^xtD8HEzKhATuKU3l%c%!/!yjBHsZ

4、客户是讨厌中介的，所以做好长期拒绝和辱骂的心理准备

5、不要微信群发推销产MND@^F2nPzX,^x品，要定点投放

6、团结精神很重要，处理好同领导和FmHca.NnaHC^.V;J5efHPi同事间的关系

买卖要平等，推销不违道德

团队精神很重要

自信ckr7U;YGazB;2hl/pGp2m0pdpOgVC、乐观是好的工作态度

电话销售是门艺术，空xehjFAi2U0/jjASb对空却要别人心甘情愿掏钱买房

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