我是大魔王，我来分享首先pzkoE我们lz2HZy要用;HeYHWwGo6QAir3g,6平和的p7*t0v4D1a811IcmQd2&d/@7心态来看待谈价这个事，4S店也是做生意的不是做慈善的，你不能让人家赔本赚吆M@aV4lZn0喝吧？所以我们的目的是双赢，拿到一个i,L%8,F#&VC1/XX$i%合理的价格而不是绝对的低价。在说我的观点之前先给你讲个故事：k%xv$^KRQPsED
之前有位客户来我们店T#CukLEj8!fv@zah!a&买车，刚开始找了一位销售顾问谈，表现的很有意向，销售顾问很快就把自己4Bbyyt5Jg@QM6p$!3Pgl@EHI4J6R3权限的低价给他了，这时候这位客户又说认识你们销售经理，托9si.YiopOWcM人找关系让销售经理又给了一定的折扣，y;a5MTJiEh这时还不行，客户觉得价格没有优惠到5;DxMiUik%XGmqye2qP,#位（只tTHGU7gjb6dw!RoUC1u1#tQ,cmOPg是他心里觉得，$b*@KgNC2实际已经价格到底了）他又托人找了税务局的关系又找了4!Hwc9phtSFex6ZS店的老板，老板碍于税务局的这层关系又给他送了点东西，这时候这车已经是亏Fwfn,MbBe7@fmU着卖了，这客户还是不满意一脸的不高兴，厂家回访的时候还投诉了，结果呢？#/Vd结果就是4S店的老板q#lvb^.m^le7TnuG给他了一辆长库存公里数比较多的车，还告诉店里的人以后所有售后保养活parJQ3,g!$rvz052OGReM*动，续保活动和车主活动一律不让这个客户g6NLFX7J4sEEZ参加，保养也不打折。看看dFihQdaXJyF,95YG^@zb@Fe*1r，真的是拣了芝麻丢了HfcNFFZF/&qvD&fi!g&bT西瓜吧？
接下来我说说怎么去LIZUG3Z3G做好功课跟4S店谈价吧：
不同地区的报价不尽相同，GKQi*qP#@CBFM多看看周边地区的报价
同款车在不同区域售价会有差异，你可AIxn/yq7x;SLLQit8N以先咨询下周边地区的报价，心里有个底。
比如有款车周边优惠1万6就可以Qr^xumSiOgjXnkm,z6d4拿的到的，根据这个价格去跟他们谈，看地区再多要个几千块的优惠也就差不多了。
但这sPOT9rqd4THnU个区baRpQw5&hv5Mw5域一gKNZmRJoh*Kj.qkbPRKFfro,9FNn定是就近，不然也就没什么参考的价值了
拿到尽量具体的u*Mrygw@*7,8NvkS&pnM购车明细表和报价单
这是个刺探情报的关键一环，就是要拿到具体的购车明yB$FfkLk1细表，等到经理和销售顾问他都把7nm8VWt9E6CLy6$5NnxQmYMOl4B价格报出来了，这个价格让销售员写一份购车明细表。送Pnnsiu,f&yA!dD*RXqQ了点什么东西、上牌多少、保险多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一张报价单B3@NH;h$7Kk，他要是说不能拿出店，手r.UhQNr,bV/fOH5qWrkYvBi机拍下来就可以解决这个问题。
有了这个相当于yGnusv%$pD;VLwvMwfPi你有了一各参考的标准，起码0RD8Mw^PLxPu,b;vivP$你自己心里大概就有个底了，而且这也是去同城其他家店谈价的利器
PJFdFCf9F20.m^Cu&O表现出你是个准意向客户
记住，你是个好演员，你要让销售人员感觉到你就是来买车的#9XKf;5fU%g$#QQ客户，而且是最近就马上出手。
一旦让销售顾问感觉到你是个准客户，他们就会比较积;iuugI*OeEnw极主动，各种优惠最近搞活动，会很积极的和你沟通。
^lpuhC#.#03C第二个事情就是你拿到这张单子，你去别家再去问一下，那这个价格有可能就是比较舒服,jAO8VXqR1xACEQtcR^x/Zq$1的，等于说是你坐庄让两家4S店hKBZ&u6r4A;uWi互相打起来。
让销售觉得可以当天成交
你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可x!VP$j$@z!i56Ep;irdiHlF^s以成单，这LTPNKWJ2L@v3S#utJ0zt4aeZNKhBN*个是非常重要的一件事情。
你要给他们造成的#IP&yE,NjZdIuZNOtxIX4t8KR这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的感fJvx*&&dSeViplbWR1IGx$DGK性用户。
虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，fMbKn7Gu3但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就ZuThjYh买了。
一开EUKSSC#sf1gRVFBb,jObL始wAQX2U$Qe0c销售员肯定说，那你去别家问吧，tAmW%9nl4B4490Rv;Kf#o@*Pl别家问好了，再到我这来，mSAa;!FqPNpYFv^HpxDL$Z大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我U4maoX#yfX2^pRx7g#v6Y7%Seca9那家就买掉了。
多花时间能获得更低的报Sh*K/9&EBtaTCw0/iLXsoI2B*价
RS^Pvu#Rv8ZQzSLQotvD.nfT4Z一定要有耐心，价格不是一句话就能谈下来的，你越沉得g@hT2O%z1Ofk7@2/3!i住气对方越着急，销售顾lIqp.pI问跟你聊了老半天，一个小时两个小时聊下来，其他的客户他就XVDJuPKP/j38&RbFpAuJ没法接，已经有沉没成本了，都已经摊在你这里了。
你又很有意向成q5L4Aa*0f,Ax交，你马上p/F3说我掉头我要F^KI;6L3&ftpguqPFQe@^zk去你隔壁pSDE$NzF那家的时候，人家不舒服的，有机会总是不想/RBE!In@W0amlS83sn6错过的，销售顾问也会计算时间n9HfiN3RMFn0CRAczt;成本的。
尽量争取车价的现金优惠
大多数情况下又想让KKCWYk$,hzp!4tw$s你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点8BAt^!p#FZI，装潢、保险、按揭、附Std$$gyIPmu3YJRYwT加的各种各样的东西多一点，用这种组合优惠的方式来忽悠客户麻痹客户j7pRq*uziOZ.IKLlm。
我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万K*jX8P0V%c,/N6千块钱大礼包，有装潢，8xMhaenqPL;!$@5BOirKR@2#J,x装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，综合优惠都快3万了，听5fx#Godc/E;T/I起来比人IrXjhCmbJXIAKWa#!KIOc2FJqxeEc家优惠的多了。但是送的oGg,b那些东西都是销售顾问自己在将价格多少多少，实际上送的那些东西成本很低的，所mfI*ZFCiiC6qv^6ky58Nf@MWj#Qv以要尽量争1v4va取i5XMA5K现金优惠
买车送的装潢礼包水分大，成本也就是报价的20%
你1o6wXH;,6oI/keh8j6j@ta54DmS这个时候要果断说不，我自己去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实TDCe在是太大了。
你这里优惠5千加1万礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千4neN39r%w;/szAezebT。
多套厂家的优惠政策
再一个，你不妨问一H$pPWFe;,y,rglv!N问有些销售员，这个是看缘分,vby!OGgPttSTPM,XN和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要C,XO^TsY挂零蛋。
这个时候你刚好说我今天就要买，价格Qyt5Gw看看好，你不妨问问看，最近你IMn72TQnh3b2P9.!mEbtSrQNg6们集团或h#ip&SP2PO7zzgBMaB8W#ZJxJ*者公司有什么大客户政策，员工aAR6^tzms2.tpcvuyy购车优惠，购车置换这些活动。
一97pNW!jpa定一定要在价格问好之后，那张v0rxaZ&lWaInFn6fY5LqgoL报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀LT&tn/oPfM2&4w/.hJ
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