好多人觉得保险销售RdimbU&eF/Y成交就是一个流程的终止，其实个人觉得保险P&80成交才是保险销售服T4uJNBKyxaHQC2务的开始。

第一、线#Vfzb$7Jgcc&SYqdHvGCS7SUr*下成交的保单几乎都是长期险

在保险销售过程中，线下成交的保单几乎上都是长期长k3Huof7.XMO2zuFIX.HZb*!d4B*i期险，交费短则三五年，长3FJ94Q0k^8H%/@@/WjY!uJ5r!则二十年三十年，保险期间有可能是终身的，所JUvW8ia!dPhQix4rfs以，一旦客dUnRzf9^$/fj户和我们签了这份合同，就是将长期的保险保障服务托付Df*y7RKqKfCL1T0给Nci/2!od&F*G1g8q&S&O07hq;Fx我们了。以后服务的好坏将直接决定客户以后是否再&Y#RG2O2ZfP信任我们。或者说直接决定客户是否为我们做转介绍或者继续加保。

第二、基本的;Ip!Y5*bgWK5&gEmJ$m保险服务

这个是作为保险营销人员必须做的，因为在销售过程中客户已经付出了最基本的pfW&S@;享受服务成本。基本的保险服务包括保P!n$IS单年检、分红通知书9U0s送达、dXea4w4NjNIsn*Sz5收费凭证送达、公司信息传递、客户资料变更等等，这个是你基本zoFgiw3;jptpT/RQZ;的应该做的，也是客户应pbq8XrtQYcQzSBNzbSEB$L!5to该享受的。

第三、增值服务

保险最新资讯传达^hRxEsI1GIr.2fWMG37FwY3，保险知识以及日常的保险理赔协助办理，保险风险规Y0obs5NSrqKZ.yosk0划评z87x0nW6WG1qGGeUnBRd估报告，家庭财务状况分析并分析风险、评phFzZCN*GYt&t^i*J2X估风险、制定解决方案。婚姻法、税法的问题$SwNOAa$解答等等都是属于增值服务。

第四、从心服务

其实作为保险营销人员，TaSIHjXXPCBB@wZ4;Az有时候客户对于我们的要求并没6N&3D75T5BFjw4HS!h1cY!uS有多高，只是yWq%!FUmMw%G!希望我们能够在乎一点客户，他们都很满意了，如果mhqRnV!Wkezsy,SCH你能真正的站在客户的角度为客户考虑，设身处9bXXKNb地的为客户着想，为客户争取最大利益的时候，客户会增加对你的信任，继而更加愿意将k$dl保险托付给你甚至是把朋友介绍给你。

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