2019年母婴行业的发展趋势如何开实体店赚钱吗

母婴连锁店的发展趋势 挖掘三四五线城市的市场潜力

目前，国内母婴连锁店wAa9V%P^zfkynASFOYI主要集中在经济发达地区和一二线城市，而在三SjEY@四五

线城市，线下母婴渠道相对分散，DEChnEUNla母婴零售市场仍不成熟。随着三四五线城市居

民的消费水平不断提高Wf/0D13a3YNgpw0W5#A，居民对有质量保障的专业母婴连锁店的需求日益增加。

三四五线城市的wzSwNp&JsWFWiWMUxa8YM!I8RTFq母婴;^E%g&3Dvr765q01yk%Ttp,qFWhHQ#市场潜力有待挖掘，为母婴连锁店扩大市场规模提供了机

会。p*eviqmoh20v280crU3a8CS%izk@H

线上流量红利消退，加强社交与差异化优势

线上母婴渠道的收入来源可以用以下1ZYzJm*h公式概括：收入=流量×转化率×客单

价×复购率。然而，nh/VWTYEg^^6;mr3F母婴电商目前普遍出现了“流量下滑”的问题，为实现收入

的持续%Mb$PiiXV2fxlkGzDRoDb增长，线上母婴平台均着手改善收入U@.@9#,C公式的后三项，即转化率、客单价和

复购率。 （1）强化社交，提iM1hj7K#zlrReuO.ivqnqfW2高转化率和复购率年轻父母比较信赖社交圈子里其他父母推荐的母婴商品。相较于63,M,7Jjq6L用户在传统电商页面中浏览商品，用户通过社交媒体发现商品的购买率更高。同时，由于RrV9xClwsmWr3tPT7SupIld社交的刚需特性，用户粘性较强uvLjywvxJQ$2Jx.47kjRC@lj,@Dgs，商品使用心得的#cAWjSaF交流更容易提高用户的复购率。因此，许多传统母rKwjp.qae;2婴bRLr$ic*L^z^电商选择增加社交功6/W&qhIt&9hu@LA能来提高流量的转化率和复购率A8e;%O5nSU3Zkq$LF2M!EX.ny，从而增加收入。而传统母婴社*p,77XANf$z$HyDP4.nqK1a;I区#HSN9纷纷选择增加电商平台，提高流量的变现效UtKYSvLqs^q,;1.Vzv18bt3skRIk率z3VzrG@QRd.r。预计今后电商和社群的边界将更加模糊，线上母婴领域“垂直一体化”的趋势将愈nGfghs#bJKoI$#ea发明显，“社交电,*lyr7%XG6RGA7;ZdET商”将成为未来发展的主流。 （2）加强差异化优势9&X2k#kg9V!j%%V$9oX2，提高客单价

过去母婴电$99Z商的商品品类高度相似，知识、社区平台的内容重复，各线上平台最终会陷入价格战、同wBjC3A*H0gWbGv2/XEHJs9xF质化竞争TUq1iZB37nFeonf9的泥沼R5Ethxq8WBgn/Sz之中。因此，各平台纷纷加强差异化优势，寻找自身的不可&Sb9!P9gIIg;T!V1K^Al替代性，提升增Cc6e!6SD4avSSyPs3R1&量价值，最终达到提高客单价、增加收79nZ.noun2.UII.ZqUp入的目的。母婴商品方!ArfIIuXiFqmD#PJHBL*uXH$vf,h&面，高端甚至超高端产品仍存在较大机会，非标品类可能成为突破口；vSxkC!@8rWB2m;K^4rnY内容、社区方面，早教类、讲3hhsZVy89g7@84Usy1故事类、短视频类大爆发，原创内容的发展前景广阔。

线下抢占连锁市场，强化场M9rzqP5wWp3Cr;i#4Qh3EzJX景体验

大部分龙头母婴零4$Aa/tko^Wv;Op1adV;售商均有扩张门店数LU46TowoWB量的计划，积极抢占线下连锁市场， 加快扩张脚步。例如，kaFNly7pvr*FuJzI/母婴室计划未来两到三年新增直营门店 130 家，在巩固华东地区市JqS1I%PANxYi场地位的同时，适时进入华南市场；孩子王前期大规模的线下扩ik5l/i张直 接推动了业绩显著增长，去年 10 月更是出GKv6&资现金 1.25 亿增资四家子公司，继续扩张线下渠道。阿里、京i;1ti*gH9CEXk%cSlK东WOmgvXy5,3pQoJ0LGfeF8等线上巨头也瞄准了庞大的线

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