其实做销售无论是卖什么产品，方法是通的，*yW%IUMu!;E;X其主要目的都是为了能卖给顾客，让顾客从他的兜里掏钱放到你兜里的过程。卖tOcnRLWa/$Tp6v3^$E*Tb保险卖的SmA^YZnk8l^*oAxYo.7X@EAL2X68HY是以后看不见的产8tFqLf,8frRR$MTi9jAgK^4wx品，这就需要销售人YA0;soaVy5%具lg&l&LX8QokdxG&MDaYQx8Y备更多的技巧和能力。
（1）学习能力*VR7,Uw;XBrdsqhEM/L!@O：销售人员必须对保险知识了解透彻，NbeLUNP^Kr没aTHsZGcnx%s5有知识作储备是不行的。当顾客问你时，丈二的和尚摸不着头pSMoz!lOewT@#wdu*u^OK6;脑，怎么才能让顾客相信你是专业职场人呢？尤其是保险行3c,eAf#JN5^Lg^ulGyIm1,4P!uXM业，里面包lqdrVBN$TvSL/0G8含的知识没有三五个月的系JO/HAr!!Jl统学习，或者自主学习，根本不可能讲出专业的话。尤其现在干保险的人实在W3M&v6%C#^XbU4Au太多了，一个顾客可能被三五家保&P^%@险公司上门服PC3PQaLfllO%hZy^z务，这些人相当于对顾客进行了三五次培训，所以你必须8;EcCl./PBODq3sk得有知识积累；Mvih/DJTZoa0kQgIQA
（2）jH.T3Tt5PY$Wd^%Px,!S!6X;T$*亲和能力：做销售这是最基本的也是ed3OL,&E必须具备，没有好的亲和力，谁愿意听你讲话，更别说接近顾客了；
（av$nM,Xse8F1u7zKsA,6@e6Sc&3）沟通能力：做保险行业的销售人员，应该学会怎么和顾客沟通，为什么这么说，保险知0ZQ/#dcztpcT94y5JEc/TE识讲起来全都是比较生硬8Ai!的，所以销售人jeiL员必须学会讲故事，通过故事引OKA/e*YFOgUv导顾客进行购买；
（4）控制情绪的能力：scYy9#yoE*E,9&vSgk8bvxw.#AL在销售过程中学会控制情绪是非常重要的。有时个别顾客一听是卖保险bqX*02AwnxAO9K的，他一定会非常反感DcArrL$f.n#uh，甚至口出恶言NZs4clLE5$b$l5qP2^B9N，这就需要销售人员必须要压制住自己的情绪，再去给顾客解释。关&5fU5z4Tm51B^jef,rU6LYT于技巧方面，从事保险的销售人员一定要通过举例UTDB0cy论证的方式向顾客详细解说，把之前签单的顾客EY5w2&0YgNO1!，找出三五个比较典Wygq5uhCAYIP85gqxxGCjgyEFdvCI型的保费较高的给顾客看等，这些都是可以用的。
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